Взаимоотношения вендоров, дистрибьютеров и региональных дилеров имеют довольно значимый вес на ИТ-рынке в целом. Отношения у вендора с дистрибьютером или у дистрибьютера с региональным дилером могут определять присутствие вендора как в регионе, так и в целой стране. Несомненно, факт присутствия на рынке целой компании является довольно значимым для профессиональных игроков ИТ-рынка.