Чем больше я работаю в индустрии ИТ, тем больше я убеждаюсь в том, что трагическое непонимание продавца и покупателя все больше имеет место. Как ни учат продавца — начинай с проблем и потребностей покупателя, он сделает пару "ритуальных па" и снова о своих продуктах...

Для тех, кто еще не закостенел в своей уверенности что он лучше всех знает как надо продавать свой товар, этот диалог с Толей Тенцером, CIO Катрен, окажется более чем небесполезным. Что ждет покупатель от продавца, какие типичные ошибки продавцов, что важнее всего в товаре, как правильно делать пилотные проекты и еще несколько полезных мыслей и советов.