Президент США Джо Байден по итогам двусторонней встречи c председателем КНР Си Цзиньпином на полях саммита Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС) в Сан-Франциско заявил 16 ноября, что лидеры двух государств сделали «ощутимые шаги» в правильном направлении.

«Сегодня председатель Си и я предприняли ощутимые шаги в правильном направлении, и доводы, которые я всё это время приводил, остаются неизменными», — написал американский лидер в соцсети X (бывш. Twitter).

Байден уточнил, что США продолжат «энергично и ответственно конкурировать» с КНР, а также защищать американские интересы национальной безопасности.

«И мы будем работать вместе там, где это возможно, и в наших интересах. Это то, чего мир ожидает от нас», — резюмировал президент США.

Двусторонняя встреча Байдена и Си Цзиньпина состоялась ранее в этот день. Она продлилась около двух с половиной часов. На пресс-конференции после встречи с председателем КНР Байден заявил, что Вашингтон продолжит конкурировать с Пекином, однако будет сотрудничать в сферах, где общие цели совпадают.

Во время переговоров Байден отметил, что встреча в рамках саммита АТЭС дает надежду на восстановление «нормального курса». Стороны договорились о сотрудничестве в сфере разработки и изучения искусственного интеллекта.

Си Цзиньпин призвал США прекратить поставку вооружения для Тайваня и поддержать политику одного Китая.

Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество (АТЭС) — это торгово-экономический форум с участием 21 страны Азиатско-Тихоокеанского региона (АТР), среди которых США, Китай, Россия, Япония, Мексика и другие. В 2023 году мероприятие проходит с 11 по 17 ноября в американском Сан-Франциско. Российскую делегацию на саммите возглавляет вице-премьер РФ Алексей Оверчук.

* Кажется, что переговоры считаются удачными, если вы вышли из них победителем и убедили собеседника в своей правоте. Но это не так, самые удачные переговоры строятся на взаимной выгоде. Если вы смогли доказать свою правоту, а оппоненту приходится жертвовать собственными интересами, то в долгосрочной перспективе это лишь испортит отношения. Чтобы грамотно общаться с людьми, важно выбирать стратегию поиска компромисса.

Разберем две главные стратегии переговоров — позиционный торг и переговоры по интересам.

1. Позиционный торг — неэффективная стратегия, которая завязана на том, что один оппонент пытается убедить другого в своей правоте. У каждого есть своя позиция, или, иначе, то, чего хотите добиться от собеседника. Во время переговоров вы просто пытаетесь склонить его на свою сторону, оперируя цифрами и фактами.

Например, вам нужно закончить проект к 17 июня, и ваша цель — убедить команду сделать все вовремя любой ценой. Вам безразлично, что у них могут быть другие задачи и дела, для вас важнее всего — победить и доказать, что ваша позиция главная.

2. В переговорах по интересам оппоненты, наоборот, открыто озвучивают не только свои позиции, но и почему для них эти позиции важны и для чего они вообще начали эти переговоры.

Вернемся к примеру с проектом. В таком случае ваша позиция — закончить проект к 17 июня, потому что клиент готов хорошо заплатить и это поможет компании не уйти в минус.

Когда мы ведем переговоры с позиции торга, то не обращаем внимания на интересы оппонента, создаем проигрышную ситуацию. Ведь в ней пытаются не добиться взаимной выгоды, а упрямо убедить в правильности своей точки зрения. В краткосрочной перспективе это принесет результат, ведь так тоже можно заставить оппонента отступить, но собеседник, скорее всего, сотрудничать дальше не захочет.

Например, если просто заставить команду сделать проект, его сделают, но отношения в коллективе поменяются. А если понять чужие интересы и найти компромисс, который устроит обе стороны, — считайте, что вы уже наполовину победили в переговорах.

<...>

Подытожим

Помните, что главное в переговорах — избегать торгов и не ставить главной целью убедить собеседника. Постарайтесь всегда помнить о ваших интересах и глубже погружаться в интересы собеседника — узнавать, чего он хочет получить от переговоров, что ему важно и чего он точно хочет избежать. Постарайтесь добиться условий, которые допустимы и для вас, и для него. В таком случае у вас получится добиться от оппонента желаемого и не испортить отношения. А это уже победа в переговорах.